Взыскание долга по расписке

Взыскание долга по расписке

Взыскание долга по распискеНедавно мы рассматривали вопрос: как правильно написать расписку.
Нередко должники забывают о займе и о предоставленной расписке. И даже после неоднократных напоминаний о долге проявляют неаккуратность в соблюдении соглашения. Когда не остается сомнений, что должник пытается уклониться от возвращения долга, встает вопрос о взыскании долга по расписке.
Взыскание долга по расписке ничем не отличается от взыскания долга по иным правоотношениям. Любую задолженность взыскать принудительно можно только в судебном порядке.
Но прежде чем писать исковое заявление или обращаться к юристам, можно попробовать урегулировать проблему до суда.
Могу предложить один нехитрый прием, который поможет решить проблему, сэкономить на услугах юриста и сэкономить время на судебном процессе.

Недавно к нам в контору заходил парень и просил помочь взыскать в судебном порядке долг в сумме 300 000 рублей. Он показал стандартную расписку о предоставлении займа. Пояснил, что должник уже давно уклоняется от исполнения, «кормит завтраками» и похоже не думает возвращать. Предстоял обычный судебный процесс о взыскании долга. Но я уже давно являюсь сторонником досудебного решения проблем, и решил попробовать переговорить с должником с целью убедить исполнить обязательство до суда. Поэтому я договорился с клиентом, что попробую урегулировать вопрос до суда, и сразу позвонил должнику.
Приведу диалог с должником дословно, чтобы наглядно продемонстрировать программу переговоров и прокомментировать некоторые моменты:
- Василий Иванович (имя изменено) добрый день, меня зовут Геннадий, я адвокат. Вам сейчас удобно говорить?
- Да.
- Вы знакомы с Иваном Петровичем Романовым (имя изменено)?
- Да.
- У вас было соглашение о займе на сумму 300 000 рублей. Я сейчас держу в руках вашу расписку. Вы что-нибудь помните об этом?
- Да, конечно.
- Я звоню Вам, чтобы уведомить, что готовлю судебный иск о взыскании долга и на этой неделе отправляю в суд. Иван Петрович просит меня повременить и предоставить Вам несколько дней для возврата долга без суда. Как думаете, сможете до конца недели решить проблему?
- Да, я как раз недавно говорил Ивану, что нет проблем, скоро верну.
- Василий Иванович, согласен с Вами, так будет лучше. Да и судебные разборки с лишними расходами нам с Вами ни к чему. Тогда я пока приостанавливаю работу до понедельника?
- Да, конечно, никаких проблем не возникнет.

Должник на этот раз сдержал обещание и действительно вернул долг полностью.

Как видите, сама беседа простая и короткая, но очень эффективная. Предлагаю вам взять на вооружение. Если у вас или ваших знакомых возникнет подобная ситуация, то роль адвоката в этой беседе может сыграть любой.Можете даже на этом подзаработать. Думаю, если поможете решить проблему, то ваши знакомые с радостью поделятся с вами, нежели с чужим дядей юристом.

Теперь немного о технике переговоров. Разберем программу и приемы, использованные в переговорах.

Начну с голоса. Нет необходимости нагонять строгости и солидности. Говорить можно и нужно спокойно и даже доброжелательно, так легче будет сохранять уверенность и контроль над речью.Внимание высвободится на главное – сохранение контроля над переговорами.

Второе – необходимо держать цель и придерживаться плана переговоров. Это один из базовых,  если не главный принцип в технике переговоров. В приведенном примере первые вопросы были заданы не случайно и не для того, чтобы как-то начать беседу. Перед звонком я даже набросал на бумажке небольшой план и записал необходимые данные.

План и вопросы мне были необходимы, поскольку намерен был применить прием трех «да». Это широко и давно известный прием, который еще называют приемом уличных цыганок-гипнотизеров. Его вы найдете во всех классических тренингах для продавцов. Суть состоит в том, чтобы получить от собеседника три подряд идущих утвердительных ответа. Так устроена наша психика, что после трех утвердительных ответов нам бессознательно хочется и дальше соглашаться с собеседником.

Не берусь утверждать, что именно этот прием был лучшим из возможных, и что благодаря ему была достигнута цель. Просто на тот момент мне совсем не хотелось вызывать у противника желание спорить, настраивать на борьбу и встретить сопротивление.

С той же целью – не возбуждать боевой настрой – я записал к нему в союзники его главного противника в этом деле. На самом деле, конечно, клиент не просил меня ни о какой неделе отсрочки. Просто должник уже привык давать ему отпор, а здесь внимание было переведено на другого человека.

Огромную роль сыграл эффект неожиданности. Мне повезло, что клиент не пугал должника адвокатами и судами. Поэтому, когда тот получил звонок с известием, что он уже в разработке, то естественно наступило шоковое состояние. В таком состоянии он принял предложение об отсрочке в несколько дней как глоток воздуха.

И еще один важный прием, который я применяю так давно, что это вошло в привычку. Нельзя зажимать противника в угол. Необходимо дать ему чувство контроля над ситуацией. Об этом тоже можно прочитать во многих книгах по технике переговоров. Первоисточником является древнекитайский трактат Сунь Цзы «Искусство войны». Именно поэтому в конце беседы я дал понять должнику, что это его решение отсрочить предъявление иска и даже получил его позволение приостановить работу. Если бы я мог знать доподлинно, что после переговоров у должника возникло убеждение, что он провел успешные переговоры и добился выгодных условий, избежав проблем, то мог бы назвать эти переговоры поистине успешными.

Ну а если должник упорствует и переговоры не дали результата, то спокойно переходим к следующему этапу – пишем исковое заявление и подаем суд.
О том, как подать иск в суд я уже писал. В следующей статье подробнее рассмотрим иск о взыскании долга.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 3
  1. Ярослав

    Хоть никому не занимай деньги.
    Как говорится, хочешь потерять друга, займи ему денег.

  2. Геннадий Ульянов (автор)

    Рад, что Вам понравилось :)

  3. Анастасия Чашина

    Мне очень понравилась статья! Способ «Трех да» на самом деле эффективный. Но больше всего мне понравилось, как Вы, Геннадий, объяснили структуру беседы)

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: