Рейтинг@Mail.ru

Юридический бизнес. Как открыть юридическую фирму.

Юридический бизнес. Как открыть юридическую фирму. Вопросом как открыть юридическую фирму задаются обычно юристы, которым надоело работать по найму. Хотя для того, чтобы открыть такую фирму, совсем необязательно быть юристом. Эта деятельность не лицензируется и зарегистрировать фирму может любое лицо. Исключение составляют услуги по защите в уголовном процессе – для этого нужен статус адвоката.

Для стабильной работы юридической фирмы управляющий должен быть в первую очередь успешным коммерсантом, а юристом может и не быть. Управляющий должен уметь привлечь клиентов и подобрать квалифицированный персонал юристов.

Организации, осуществляющие деятельность по оказанию юридических услуг имеют право на применение упрощенной системы налогообложения (УСН). Напомню, при такой системе налогообложения могут быть две ставки:

- 6 %, если объектом налогообложения являются доходы,

- 15 %, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

Большинство юридических фирм в нашей стране специализируется на предоставлении услуг по регистрации, перерегистрации и ликвидации юридических лиц. Объясняется это не только тем, что это одна из самых востребованных услуг, но также и низким порогов входа на рынок. Эта работа не требует юридической квалификации и соответственно расходы на персонал минимальны. Для работы такой фирмы достаточно двух человек, даже не имеющих высшего образования. Но этот вид деятельности становится все менее рентабельным из-за бешеной конкуренции и демпинга крупными игроками вроде «Регистратора».

Узкая специализация дает некоторые преимущества, но и накладывает серьезные ограничения. На мой взгляд, более грамотный юридический бизнес должен строиться на широком перечне услуг, где регистрация фирм была бы лишь одним из видов услуг. Наиболее интересная в плане доходов сфера деятельности – b2b (Business to Business) – обслуживание юридических лиц. Здесь конкуренция уже ниже, особенно, в сфере малого бизнеса. Крупный бизнес предпочитает пользоваться услугами зарубежных консалтинговых компаний.

Поэтому прежде чем открыть юридическую фирму, надо иметь план на перспективу, определиться со стратегией.  Если ориентироваться на рост и расширение перечня юридических услуг, то для этого уже требуются квалифицированные юристы.  Многие фирмы по регистрации юридических лиц  осознали, что  достигли потолка в рамках узкой специализации и расширяют перечень услуг. Это реализовать легче, чем стартовать с нуля, сразу предлагая широкий перечень юридических услуг, что требует значительных вложений

Юристу в этом плане проще. Он имеет возможность начать юридический бизнес с нуля и без вложений. Как я и сделал с партнерами, наработав клиентскую базу, параллельно работая по найму, а уже потом открыли официальный кабинет и зарегистрировали компанию. Но я начинал с оказания услуг только для физических лиц и индивидуальных предпринимателей. И только после официального открытия стал ориентироваться на юридических лиц.

Какие расходы требуются для старта? Раскрою цифры по своей конторе, хотя это далеко не показатель.

Первоначальные расходы были следующие (цены в Москве):

Зарегистрированное ООО уже было, поэтому расходов по этой статье не было. А так регистрация ООО обойдется в среднем 20-30 тысяч рублей, из них 10 000 - 15 000 рублей стоит юридический адрес. Если регистрировать самому, можно сэкономить около 10 000 рублей.

Мебель и оргтехника – 50-60 тысяч рублей.

Аренда и ремонт – 60 тысяч рублей.

Прочие расходы (телефон, Интернет, ПО) – 30-40 тысяч рублей.

В нашем случае юристов нанимать не было необходимости, поскольку сами специалисты. А так следует рассчитывать, что минимальный уровень зарплаты юриста в Москве 30-40 тысяч рублей (уровень квалификации – отдельный вопрос).

Еще нужен секретарь, но первые пару месяцев мы не заморачивались. А потом наняли человека, который работал на дому: принимал звонки и вел запись на прием. Когда находились в конторе, иногда переключали телефон на себя и сами принимали звонки. Технически организовать это просто. Можно, конечно, арендовать профессиональный call-центр, но это нужно когда действительно шквал звонков, а так самостоятельно организованный виртуальный секретарь по качеству не уступает, если все сделать грамотно. Цена вопроса – 7 000 рублей в месяц. Услуги Call-центра – 11 000 рублей единовременно и 9 000 рублей ежемесячно, т.е. все равно в два-три раза дешевле, чем нанимать секретаря в офис и организовывать рабочее место.

Про бухгалтера и говорить не стоит – однозначно аутсорсинг (приходящий бухгалтер). У нас упрощенная система налогообложения и соответственно несложный учет. Услуги стоят 2500-5000 рублей в квартал в зависимости от объема работы.

Всего на старте в первый месяц израсходовали около 200 тысяч рублей. На точку безубыточности вышли на втором месяце, но это благодаря уже имеющейся базе клиентов и текущим заказам.

Следует иметь ввиду, что мы применили не классическую схему организации фирмы, что позволяет нам значительно сократить расходы, о чем пойдет речь ниже. Поэтому при расчете обычного бизнес-плана указанные цифры необходимо умножить в три раза, а когда предприятие выйдет на окупаемость зависит от искусства менеджера.

Реализованная нами схема работы следующая. Первоначально заказы исполняли полностью сами. Со временем расширили перечень услуг за счет партнерской сети. Это адвокат по уголовным делам, риелтор, аудитор, регистратор и другие. Сложнее всего найти добросовестного спеца, который качественно обслуживает клиентов, иначе может пострадать ваша репутация. А договориться о партнерстве можно всегда, поскольку это взаимовыгодное сотрудничество.

Разумеется, это один возможных вариантов реализации исполнения заказов. Я лишь описываю свой личный опыт и свой путь организации конторы.

Такой вариант организации дает следующие преимущества:

- минимальные издержки (аренда, зарплата и т.д.);

- высокое качество услуг, контроль над которым не требуется, поскольку каждый партнер заботится о своей репутации;

- доходы пропорциональны расходам, устойчивость к сезонному затишью;

- мобильность и гибкость в выборе помещения.

Главное преимущество такого подхода в том, что устанавливается наилучшее соотношение цена/качество услуги.

Классический же вариант работы юридической фирмы предполагает аренду солидного помещения и штат юристов с помощниками. В таком варианте вижу серьезные минусы:

- значительные затраты на аренду (в Москве особенно актуально);

- более жесткие условия в выборе помещения;

- постоянные высокие издержки на зарплату, вне зависимости от сезонности;

- остальные издержки тоже значительно вырастают (организация и обслуживание рабочих мест, более сложная бухгалтерия,

- подобрать персонал сложнее, чем партнера, поскольку наемный работник это темная лошадка, а частный специалист или фирма имеет наработанную репутацию. Кроме того, сменить работника сложнее, чем партнера;

- меньше стабильности в работе из-за текучки кадров;

- качество услуг хуже, штатные юристы не заботятся о репутации;

- затраты времени и усилий на контроль исполнения и на работу с персоналом.

К такому варианту мы все равно придем со временем. Но чтобы сохранить уровень качества при таких издержках, необходимо будет значительно повысить цены, а значит вступить в более жесткую конкуренцию. Либо необходимо огромное количество заказов, что позволит за счет уменьшения маржинальности сохранить уровень цены/качества.

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Яндекс

78 комментариев. Скажите, что вы думаете!

  1. Прекрасно сделанный сайт молодцы ,видно сделан с душой,желаю вам успехов в жизни!

  2. Хотелось бы узнать: надаете ль Вы консультации?

  3. Марина:

    Привет!
    Спасибо за интересные и познавательные публикации,которые реально применить! Прибавили и мне уверенности :-).Работаю юристом в одной крупной компании, стаж 8 лет. Выросла морально из наемных отношений. Хочется самостоятельности,надоели обещания о повышении заработной платы и давление руководителя при решении любого вопроса. Я знаю и понимаю с первого раза что от меня хотят в решении проблемы, но если есть офигенные риски, озвучиваешь их, ищешь иные варианты (часто по 12 часов в сутки), а на тебя тупо глядят и твердят «только так как сказал «Я» и никак». Неоправданно и глупо когда можно обойти и прийти к нужному решению с другой стороны. И это при всем при том, что считаюсь лучшим юристом в компании, проигрыш в судах был процентов 10 из 100.Надоело. С коллегой хотим создать юр. фирму. Но вся проблема в том, что город у нас маленький-70 000 население :-(. придется искать клиентов в районах. Согласна с Вами, что лучшая искомая цель-это все же обслуживание юр. лиц. Немного страшновато, но желание превозмогает страх ради самостоятельности! Спасибо за статью!

  4. Марина:

    Все верно! Разве, в том числе, не ради высвобождения свободного личного времени Вы начинаете работать самостоятельно? Это отлично, когда можешь себе позволить расслабиться и посвятить время своим родным, или самообразованию? 🙂 И раз Вы здесь, я так понимаю, у Вас личное время уходит отнюдь не впустую!

  5. Вера:

    Здравствуйте, Геннадий! С удовольствием прочла Ваши статьи по поводу организации своего дела, согласна практически на 100%, я работаю самостоятельно с 2005 года, сначала как адвокат, сейчас как ИП. Поделитесь, если есть, опытом по поводу абонентского обслуживания организаций. А также — как поднимали уровень самодисциплины?

  6. Светлана:

    Добрый день, Геннадий!
    Мой юридический стаж 10 лет. Также как и Марина, устала работать на «дядю». Ваша публикация оказалась для меня очень полезной,она, что называется «из практики», с «живыми» примерами и рекомендациями, за что Вам огромное спасибо.
    Я солидарна с Вашей точкой зрения, что перед уходом в открытое плавание желательно иметь уже наработанную клиентскую базу.
    Я тоже пока работаю по найму, но что-то с клиентской базой туговато. Не могли бы Вы поделиться Вашим опытом решения данного вопроса именно на первоначальном этапе?
    Заранее Вам благодарна. Успехов Вам!

  7. А, как быть начинающему юристу либо адвокату, где брать примеры, когда на сайтах выложены «ПРИМИТИВЫ» либо «ПАРОДИИ» на исковые заявления, жалобы, договоры и прочие документы, когда «опытный юрист» НЕ делится своими составленными уникальными документами. Ум профессионального юриста стоит денег и немалых! И за мощный ум щедро платят! Остаётся новичку только учиться методом проб и ошибок в течение многих лет. И данный факт не требует доказательств, каждый «новичок» знает, что «Старший брат юрист» на помощь не придёт.

    Единственный выход – купить «Уникальное практическое пособие для юриста, адвоката» и зарабатывать авторитет, славу и, конечно же, денежные средства с помощью данного пособия!!!

    • Разумеется, опыт нарабатывается только на практике. Не бывает готовых исковых заявлений и прочих документов на все случаи. Лучше пройти практику под руководством опытного юриста — так быстрее научитесь составлять документы.
      А практические пособия не заменят опыт.
      К слову об «уникальных» документах: судьи не любят длинных исковых, отзывов, жалоб, как и длинные речи. Документ должен быть кратким и содержать только самое необходимое (фабула, ссылки на акты, вывод). В идеале документ должен быть не более трех листов (короче — лучше).

  8. Подробности на [удалено] — реклама не приветствуется.

  9. павел:

    Алена, начинающий адвокат, я думаю, уже имеет достаточно опыта, ведь адвокатами не становятся сразу после вуза. А начинающему юристу нужно конечно же поработать помощником юриста или юристом в небольшом предприятии, хотя бы года 3-4…потом при удачном стечении обстоятельств и наличае финансов можно задуматьс о собственном бизнесе в сфере оказания юридических услуг. Ни кому не пожелаю всю жизнь работать по 8 часов в сутки на работодателя.

  10. Павел Н.:

    Коллеги здравствуйте. А у меня следующая история. Учиться пошел на юрфак в возрасте 24 лет, заинтересовавшись профессией юриста после успешного судебного опыта по взысканию денежных средств за участие в боевых действиях (служил по призыву в горячей точке). В 30-летнем возрасте получил диплом. С 3-го курса пытался устроиться на работу по юридической специальности, но безуспешно (причиной был опыт работы не по профилю, в совокупности с отсутствием опыта и уже зрелым для новичка возрастом). Получив диплом, тоже не устроился работать даже помощником, не говоря уже юристом. Тогда я зарегистрировался в качестве ИП и начал заниматься частной практикой с самого нуля. Путем проб и ошибок научился кое-чему не только как юрист, но и как бизнесмен. К настоящему времени у меня наработана небольшая клиентская база, правда из одних физиков. Считаю, что поставленная задача стать юристом выполнена. Сейчас ставлю следующую задачу: глобализировать свою практику, учредив ООО, подобрав персонал и таким образом перейти к этапу управления. В общем, сейчас я намерен стать не просто юристом, но и управленцем.

    • Можно поблагодарить всех, кто не взял на работу =) Пришлось самому создать себе рабочее место.
      Думаю, Вы приняли единственно здравое и мужественное решение.
      Желаю Вам успеха и процветания!

    • Ольга:

      Спасибо вам за ваше классное решение проблемы личного трудоустройства. У меня сейчас аналогичная ситуация. Получив второе высшее юридическое образование и имея большой опыт работы по экономической специальности (гл бухгалтер) к 30 годам, никуда не могу устроиться юристом. На сегодняшний день имея успешный опыт защиты интересов в суде по 4 делам (в судах общей юрисдикции, арбитраже и аппеляции) хочу открыть свою фирму (ИП), но сомневаюсь, мало опыта. А прочитав вашу статью как-то стала по-уверенней. СПАСИБО!  

      • Лучше все-таки сначала немного наработать клиентскую базу. Открывать контору, не имея клиентов, рискованно или требует некоторого капитала.
        Когда я уходил в самостоятельное плавание, у меня уже были постоянные клиенты.
        Либо в начале не арендуйте помещение. Работайте без него или найдите организацию, которая предоставила бы уголок (а может и кабинет) за обслуживание (бухгалтерские, юридические).
        Желаю Вам удачи и процветания!

        • Ольга:

          спасибо за дельные советы!!!

        • Павел Н.:

          Я согласен с Геннадием. Не торопитесь арендовать помещение. Это большие расходы. Первое время можно проводить встречи в кафе. Или недорого арендовать «2 квадратных метра» за небольшую плату. Но лучше не торопиться с расходами. Сначала нужно сформировать бюджет для этого. 

          • Ольга:

            Спасибо, Павел. Я так и сделаю, буду пока встречи проводить в кафе, тем более в одном из них я раньше работала и сохранились хорошие отношения со всем персоналои и директорами.

  11. Павел Н.:

    Да. Я так же думаю. А на прошедшей неделе меня звали на работу в юридическую фирму. Но мне сейчас это предложение уже неинтересно ))

    • Спасибо Павел Н. Я только вот на первом этапе приняла решение о создании своей ооо. У меня есть помещение, оргтехника и мебель все на халяву пока и охрана. Есть еще подруга-единомышленница тоже юрист. Вот помогите советами. Нет базы клиентской, но есть  ооо — наши бывшие  арендаторы. Мы раньше по аренде практиковались в одной фирме. С ними сложились хорошие отношения. 

      • Павел Н.:

        Не беда. Клиентскую базу постепенно наработаете. Лично я первых клиентов получил следующим образом. Коснулся всех своих знакомых и как бы между прочим сообщил что занимаюсь частной юридической практикой. Ну и провел еще ряд мероприятий. Я тратил очень много времени на распространение информации о себе. Одно из мероприятий было таковым. Я пошел в одно из предприятий в день заработной платы. Там было положено явиться работникам на всеобщее собрание, после которого происходила выдача зарплаты. Я просто пришел и всем подряд раздал визитки. Некоторые задавали вопросы и я ответил на них. В итоге было распространено 85 визиток. Из них обратилось около 5 человек, а я заработал около 70 000 рублей. Один из них мне позже привел еще клиента. Другой приходил повторно на консультацию.

        • Спасибо огромное за поддержку и умные советы. Волка ноги кормят и юриста тоже и голова конечное, но в первую очередь —  желание работать самому на себя. Как откроюсь сообщу результаты. Вы ведь тоже приняли участие в моем решении.
           

  12. Ольга:

    Здравствуйте. Почитала всю информацию с большим интересом. Для меня, как юриста, тоже встал вопрос о создании (пока) ИП. Долго официально не работала. Обращались «старые» клиенты, сопровождала сделки, участвовала в гражданских делах и т.д. Но вот столкнулась с проблемой: если ты работаешь в частом порядке, то твои знания оцениваются по минимуму. Насчет консультаций, вообще, молчу — за спасибо. Не знаю как себя поставить, как четко озвучить цену своей работе. Кто-то пытается расплатиться уже по-факту… Вижу выход в создании ИП, так как заключение официального договора — «отрезвляет». Аренда за услуги тоже классная идея. Ваши мысли, Геннадий, как ред булл — окрыляют. И первое время без помещения обойтись можно. Дальше — поглядим.))) А еще солидарна с Павлом,меня тоже звали на работу (хотя я уже «старенькая»-43), но мне это тоже уже неинтересно!!!!

    • Обозначенная проблема всем знакома. Здесь трудно дать простой совет. Это обязательно приходит с опытом.
      А по поводу правовой формы, считаю ООО на УСНО удобней. Да, открыть немного сложней, но потом расходов даже меньше чем с ИП, учитывая как подняли отчисления в ПФ. Бухгалтерию все равно лучше поручать на сторону (аутсорсить), поэтому с бухгалтерией никаких проблем нет.
      И рисков тоже меньше. Никаких сложностей с ООО не видел. А на чужие проблемы ИП насмотрелся.
      Кроме того, ООО в глазах клиентов солиднее и название можно дать звучное. Для работников тоже солиднее выглядит ООО. Когда будете искать сотрудников, поймете о чем говорю. А пока можете работать единственным сотрудником в компании (директором).
      Еще немаловажный аргумент, ООО легко продать (целиком или долю).

      • Да полностью с Вами согласна Геннадий ООО и только, ну вот еще в адвокатуру можно намылиться, что бы по уголовным и создать кабинет, но не хочется коллегии адвокатской отчислять. Так что ООО и только.
         

        • Можно вступить в какую-нибудь региональную адвокатуру, где отчисления небольшие и открыть свой кабинет. Уголовные дела более доходные, если клиенты есть.

          • Павел Н.:

            Геннадий, как же вступить в адвокатуру в качестве адвоката или даже стажера, не имея в трудовой книжке стажа по юридической специальности? Я только и занимался частной практикой. А помощником адвоката пойти работать (для стажа) — значит пустить свою собственную практику под откос.

          • А как же заниматься уголовными делами, не имея в этом никакого опыта? По моему мнению, для успешной работы адвокатом по уголовным делам необходимо поработать следователем, хотя бы немного. Но это мое мнение дилетанта в уголовном праве. Хотя я служил срочку в военной прокуратуре и участвовал в работе следователей, а затем работал довольно долго рядом с опытным бывшим следователем и немного разбираюсь в уголовном праве. Но не берусь даже просто консультировать по уголовному праву.
            Кроме того, насколько знаю не обязательно иметь трудовую книжку, возможны другие варианты подтверждения стажа. Но сам я никогда не вступал в коллегию адвокатов и далек от этой темы. Знаю только, что если есть намерение достичь какой-то цели, то средства найдутся. В конце концов, купите это никчемное членство для корочки, как делают множество адвокатов. Только не в Московском регионе с его безумными расценками.
            Кстати, ксивка адвоката нужна только для занятия уголовными делами, для остальной деятельности вполне подходит ООО.

          • Людмила:

            Здравствуйте Геннадий! Заранее извиняюсь за беспокойство))) Дело в том, что я являюсь студенткой 3-го курса института права. Мне очень хочется, что бы мое образование не прошло даром. Поэтому моя главная цель-развиваться в этом направлении. Не могли бы вы дать мне совет с чего надо начинать и как. P.S.:»делать мне это придется самостоятельно, без поддержки и советов». Заранее Спасибо!

          • Если действительно хотите работать по профессии, то пока учитесь идите работать по специальности, нарабатывать стаж и опыт. Ищите такое место работы, где будете заниматься юридической практикой. Не бойтесь менять место работы в поиске подходящего места, например, если увидите, что занимаетесь только курьерством и нет никакой практики. Зарплата сейчас должна быть второстепенным вопросом. Ищите место через знакомых, больше будет доверия на первых порах.
            Я когда начал работать, понял, что надо было сначала начать работать юристом, а потом уже идти учиться на какой-нибудь вечерний или заочный факультет.

  13. Честно сказать открыть то может и не трудно а вот наработать клиентуру, и чтобы быстро окупились все затраты.. тут жуе другой вопрос..сказать это трудновато… Обязательно сомтреть на конкуренцию нужно… просто открыть то одно а вот кто услугами пользоваться будет совсем другое… 

    • Ксения:

      Можно в бюджетном учреждении практику проходить производственную или преддипломную и там остаться работать. Я за 3 года такой опыт по судам наработала  — порядка 40 дел выигранных. Зарплата небольшая, зато такой огромный опыт. Особенно выберите то, которое  больше на сайте Арбитражного суда светиться. У того и дел полно судебных и контрагенты разрывают, особенно если руководитель недалекий и не уделяет юридическим вопросам много внимания. Вот там все запущено и огромное поле деятельности, только у меня хорошая наставница была. Женщина-юрист. Удачи.
       

  14. Леонид:

    Геннадий, т.е. как это «надо было сначала начать работать юристом, а потом уже идти учиться на какой-нибудь вечерний или заочный факультет«? Я имею ввиду как начинать работать юристом, не имея соответствуюшего юридического образования? Хотя мне известны люди, не имеющие высшего юридического образования, но разбирающиеся в юриспруденции не хуже, а то и лучше дипломированных юристов!

    • После универа я все равно работал помощником юриста и мне не доверяли самостоятельно вести дела. Такую работу может найти и студент и вообще без образования. Было бы желание, а работу такую найти можно, тем более если нет запросов по зарплате.
      И кстати, тоже знаю немало примеров, когда юристами вполне успешно работают люди без диплома об юр. образовании.
      А еще знал адвокатов с купленными корочками, которые вообще не разбирались в юриспруденции и не имели образования, но неплохо зарабатывали. Правда, это было давно и пример негативный.

  15. Анна:

    Спасибо большое, Геннадий! очень четко направили на истинный путь. подумываю сама заняться частной практикой. согласна с вами насчет того, что сначала работа юристом затем образование. наткнулась на те же грабли. жаль упущенное время.

  16. Михаил:

    Здравствуйте Геннадий!
    Статья понравилась, подскажите, у меня есть опыт, есть желание начать свое дело в области юриспруденции, есть стабильная работа и есть долгосрочные финансовые обязательства перед кредитной организацией, вопрос: каким образом лучше начать свой бизнес для безопасного (с финансовой стороны) существования и дальнейшего развития? (работать в организации и параллельно заниматься своим делом (что в принципе очень сложно) или бросать работу и с головой погружаться в свое дело). Заранее благодарен за ответ!

    • Конечно же в такой ситуации лучше работать параллельно. Я сам года 2-3 занимался клиентами параллельно работе по найму. Ну и смотря работа какая. Бывало и за свой счет отпрашивался.
      Вообще, лучший вариант — договориться обслуживать юр. лицо, которое предоставляет тебе помещение. Тогда можно спокойно принимать клиентов и ездить по своим делам.

  17. Адвокат Савко:

    Очень хорошая статья. Много полезного для начинающего юриста-предпринимателя. Самое трудное на мой взгляд сделать первый шаг, вырвавшись из уз наемного работника. Но если первый шаг сделан, потом все пойдет как по маслу.

  18. Александр:

    Геннадий, спасибо за хорошие статьи! Можно Вас спросить, как Вы закрепляете партнёрские отношения (договором или как) и каким договором (если не трудовым)закрепляете отношения с помощниками (договором подряда)? Каким по Вашему мнению лучше?

    • Обычно простеньким договором комиссии. А часто вообще устный договор, поскольку в исполнении договора заинтересованы обе стороны. Комиссионные платить нужно обязательно, чтобы у партнера всегда был стимул направлять клиентов. Так гораздо выгоднее, чем зажимать по мелочи.

  19. Геннадий, добрый день!

    Прекрасная статья и еще более прекрасная история… Есть чем гордиться Вам!
    На самом деле у меня с партнерами очень похожая история создания бизнеса. Было бы очень интересно с Вами пообщаться и возможно найти общие темы для партнерства.

  20. Алексей:

    Геннадий, в ИП на сегодня 20 т.р фиксированный, юр, услуги это постоянная прибыль, на которую постоянно в случаи ООО накладывается 9 процентов и за год при постоянной клиентуре это больше 20 т.р. , так что ИП вероятно более выгодно, если один юрист работает, и бухгалтерия не обязательна. Но это при начальном этапе деятельности, кроме конечно имеджа имени ООО. Может конечно я ошибаюсь, так как в этом не селен, поскольку я начинаю новый этап после 18 лет работы в специализированном СО ДТП. Как думаете? А по мере развития, и необходимости дополнительных работников вопрос о создании ООО станет уже актуален.

  21. Алексей:

    Еще забыл, много бывших и работающих коллег и других лиц много, кто с уважением относится, есть ли смысл создать свой сайт для конкретизации деятельности (специализации) и других характеризующих моментов?

  22. С автором соглашусь, если Вы действительно задумались о своем юридическом бизнесе, но работаете по найму — не спешите увольняться и поспешно принимать решения. Сначала наработайте клиентскую базу. Особенно, если у Вас семья! Освойте главный принцип: каждый день делать по-немногу. Именно тогда все получается! Общайтесь с людьми, освойте методы деятельности, без отрыва от основной работы. Ведь в нашем распоряжении множество электронных сервисов. Всем бы советовал обзавестись своим «лицом в Интернете» — создайте сайт или блог и работайте над его популярностью.
    Мне очень интересна тема раскрутки своего юр. бизнеса, сам пишу об этом в своем блоге.
    А вот с офисом тема интересная — можно объединиться с коллегами или смежными специалистами.
    Удачи Вам, коллеги, я верю, у Вас все получится!

  23. Александр:

    Добрый день, Геннадий! Воспользовался Вашими советами и зарегистрировал юрфирму с одним участником. Уже есть интересные дела по админпрактике. В перспективе, если дело пойдёт, возьму на работу помощников. Вот только с подготовкой налоговых отчетов, годовой декларации и бухгалтерией пока сложновато. Советуете договориться с приходящим бухгалтером?
    А еще Вы советуете создать свой блог, как дополнительный заработок. В Интернете идёт реклама по данному поводу, но я пока еще непродвинутый пользователь Интернет-ресурсов и опасаюсь данных ссылок.Сейчас очень много жуликов в Инете. Не подскажите, как лучше это сделать или к кому обратиться.

  24. Родион:

    Добрый день!
    Планирую организовать юридическое лицо для оказанию юридической помощи
    Подскажите, имеет ли смысл выбирать форму некоммерческой организации — дает ли это какие-либо преимущества, например, налоговые?

    И, в целом, какую форму юридического лица следует выбрать и почему, чтобы снизить налоги?

    Спасибо

    • Можно и некоммерческую форму выбрать. Проще бухгалтерская отчетность, но налоговая ставка по УСН такая же как у ООО. Из налоговых преимуществ пожалуй только отсутствие налога на прибыль и есть какие-то еще льготы по некоторым видам деятельности (какие именно точно не помню, надо изучать вопрос).
      Но налог на прибыль не взимается и с ООО, если оно платит налоги по УСН.
      Вообще, плюсы и минусы есть у каждой формы. Мне лично было удобней и понятней работать под ООО. И продать его (полностью или частично) проще.
      Лучше изучите вопрос самостоятельно, тем более, что вы юрист и законы читать умеете.

  25. Мария:

    Здравствуйте Геннадий! Меня зовут Мария , у меня есть пара вопросов по открытию юр-конторы . Было бы совсем не плохо если б вы мне немного помогли понять как нонять грамотного юриста , сама я не юрист и не совсем понимаю как это сдплать! Вобщем ООО у нас имеется бугалтер и офис, нет только юристов и направление на старт . Если не трудно подскажите как правельно поступить и вести себя . Зарание благодарна вам ….

  26. Мария:

    Правелно себя вести , и поступить! Я имею в виду грамотность постоновки вопросов с моей стороны . Понятное дело что я хочу нанять сильных и уверенных в себе юристов , НО , Я оценить с первого взгляда не смогу на сколько этот человек отвечает за свою работу . Я повторюсь я не юрист, и не уборщицу на работу нанимаю. Именно по этому прочитав все то что вы изложили выше сделала вывод что вы можите помочь мне понять как нанчть на работу не того что подпортит мне мою фирму изначально подмочив репутацыю, а на оборот поможет поставить ее наноги ! Юристов много понимаете из 100-та мне нужен самый лучьший . Вопрос к вам Геннадий как вычеслить из этих ста того самого юриста что должно быть у него .. опыт -это понятно , своя кл- база я так поняла это в идеале, мелочи я перечислять не буду .Понимаете я хочу нонять и работать, а не нонять и уволить! Правельно себя вести это не в прямом смысле слова ,я имела в виду как распознать в нем действительно хорошего в своем деле юриста вот и все … а как поступить , под этим подрузамевалось как обойти все острые углы

    • Произошло недоразумение, я слишком бегло прочитал Ваше первое сообщение и пропустил слово «нанять» из-за опечатки в нем, не разобравшись, и вопрос утратил смысл.
      Подобрать специалиста любой профессии — сложная задача. И уровень знаний в определенной сфере — еще не самое главное качество. На мой взгляд, одним из самых важных качеств — добросовестное отношение к своим обязанностям. Очень важно, чтобы юрист относился к поручениям (заказчика, работодателя) ответственно и добросовестно. Как понимаете, это очень трудно выявить на собеседовании или тестами. Поэтому и существует испытательный срок (до 3-х месяцев для специалиста и до 6 для руководителей).
      Что касается профессиональных знаний, то юристу не обязательно быть ходячей энциклопедией, но уметь читать закон, толковать его и пользоваться правовой базой уметь должен.
      Еще надо понимать, что универсальных юристов НЕ БЫВАЕТ. Надо определиться специалист в какой области права и в какой отрасли вам нужен в первую очередь. Таким образом, сузив круг поисков, указываете какой специалист и для каких задач вам нужен. Поищите в интернете или поспрашивайте у специалистов по подбору персонала соответствующие тесты для кандидатов. После беседы с кандидатом, даете ему тест и определенное время на его заполнение.
      Далее, если кандидат приглянулся, устанавливаете испытательный срок и первое время внимательно наблюдаете за его работой, отношением к клиенту и к заказам. Если определитесь с его кандидатурой, то можете завершить испытательный срок раньше установленного.
      Вы правильно мыслите, что подбор персонала, это самая важная задача для бизнеса. Но и одна из самых трудных. Поэтому хорошие специалисты по подбору персонала очень ценятся. Да и такого количества агентств по трудоустройству не существовало бы без спроса на эту услугу.
      Что касается выстраивания отношений с работником, то это целая наука и я не сказал бы, что владею ею. Хотя могу сказать, что строится все на умении выстраивать межличностные отношения.

  27. Дмитрий:

    Очень интересная статья и ответы на вопросы. Не будет ли вам сложно охарактеризовать специфику работы с юридическим-абонентским обслуживанием различных компаний, имеется ли у Вас опыт в этой сфере? В настоящее время есть желание попробывать организовать юридическую компанию и начать с заключения договор на обслуживание?

    • Это одно из самых выгодных направлений в юридическом деле. Вся сложность в поиске клиентов, а сама работа по исполнению заказа мало чем отличается от работы штатного юриста. Разумеется в договоре надо обозначить круг обязанностей. Можно составить тарифные планы с разным объемом. Из моей практики могу сказать, что обычно берут на полное обслуживание. Нужно подобрать исполнителей, на которых можно положиться или самому придется чаще контролировать исполнение заказов. На первых порах, по ключевым вопросам все равно самому надо выезжать к заказчику.

  28. Алексей:

    Здравсвуйте Геннадий!
    В вашей статье все написано по делу. Хотелось бы вашего совета.
    Создав фирму, хочу привлечь сторонних юристов на специфические дела(уолов. право, трудовое право), заключив гр-пр договор или партнер. соглашение.
    На каких финансовых условиях работать с данными юристами(т.е. какой процент им отдавать)? Подразумевается, что я сам нахожу клиентов, даю консультацию, заключаю договор, расходы(аренда офиса,платежи и др.) все мои, ну и репутация мой фирмы.

    • Все индивидуально, зависит от квалификации и опыта исполнителя. При таких условиях (если предоставляете помещение), то договор в пределах 30-70% (обычно 50%), либо фиксированная сумма за дело целиком.

  29. Олеся:

    Спасибо за статью, очень актуально и понятно.

  30. Александр:

    Здравствуйте Геннадий. У Вас нет вакансий юриста? Опыт 15 лет (прокуратура, адвокатура, юрист в организациях и органах МСУ), планирую перехать в г. Москва, в связи с чем ищу работу. Есть предложения, но от сомнительных контор, которые берут аванс и не выполняют работы (прибыль берут видимо за счет объема).Если есть, буду рад.

  31. Светлана:

    Здравствуйте, Геннадий!Мой вопрос наверно покажется Вам странным, но мне необходимо получить совет опытного человека. Сначала немного о себе, чтоб был понятен вопрос. Мне 48 лет. Так получилось, что я никогда не интересовалась юриспруденцией и до 40 лет никогда не была в судах, даже в качестве свидетеля. 28 лет проработала инженером в телекоме (междугородняя связь). Сначала пошла судиться за себя по ЖКХ (ни один адвокат в нашем городе не разбирался в этом вопросе), мне так понравилось судиться. Потом начали обращаться знакомые по трудовым спорам и т.д., естесственно бесплатно.Так работая в Таттелекоме, параллельно стала заниматься юридическими делами. Учиться было не у кого, образования юридического нет. Все тыкали меня этим, при этом мне же и проигрывали дела. Пришлось получить юр. образование, в 48 лет получила диплом. У нас городок маленький, все друг-друга знают. Для нашего города я так и осталась юристом- любителем, хотя 2 г. назад пришлось сделать выбор: остаться в таттелекоме или уйти в самостоятельное плавание, я, естесственно, сделала второе и 2 года занимаюсь только юр.деятельностью. Работаю дома, клиенты приходят ко мне домой, просто я живу рядом с судом на 2 эт. Перед сокращением на работе ИП закрыла, пока никак не оформлена, работаю неофициально. Юр. стаж 7 лет.
    Еще. Работая в организации 28 лет за з/плату, трудно перестроить мозги на оценки твоей работы. Я же по работе знаю, чтоб получить 10-15 тыс. з/платы, я работала целый месяц (по 160-170 ч.), а тут 2 раза сходила в суд- те же деньги. Поэтому мне тяжело брать деньги за свою работу, да и приходят часто ко мне без денег, я в помощи отказать не могу.
    Теперь вопрос: 1. Как изменить отношение к себе, что я давно уже не юрист-любитель, а профессиональный юрист (являюсь первопроходцем в делах, выигрыш 80-90%, опыт уголовных дел). Хочу давно открыть ООО и снять офис, смысла правда в офисе не вижу. Поможет ли мне это изменить отношение к себе?
    2. Как брать деньги за работу? Мне стыдно брать деньги за работу, мне нравиться сам факт работы, особенно связанные с расчетами (ст.160УК, банковские, трудовые и т.д.), имею еще бухгалтерское образование. Я реально знаю, сколько стоит эта работа, как клиент начинает, что дорого, я тут же снижаю цену. думаю, может мне пойти все-таки у кого-то поработать, чтоб научиться брать деньги за работу или лучше взять к себе секретаря, которая и будет заключать договора и брать деньги?
    Извините за такой длинный монолог. Заранее спасибо.

    • 1. Самый эффективный способ — засветиться в местных СМИ. Пройдитесь по местным редакциям и студиям (радио, ТВ) и предложите услуги эксперта в обмен на интервью или предложите составить статью на юр. тему.
      Кабинет с соответствующей обстановкой тоже, конечно, влияет на восприятие посетителей.
      Регистрация ООО необязательна. Если планируете работать с уголовным правом, то лучше получить статус адвоката (зарегистрироваться в коллегии).
      2. Брать деньги привыкнете с опытом. Главное убедить себя, что Ваши услуги стоят этих денег и даже больше.

  32. Дмитрий:

    Доброго времени.
    Я молодой — льготный пенсионер МВД РФ. Основную часть службы отработал в УБЭП региона. Вследствие прохождения службы, получил хороший практический опыт рассмотрения обращений юрид и физ лиц по экономическим и хозяйственным спорам. Сейчас хочу заняться юридической практикой для пользы и себе и людям 🙂
    Будьте добры, подскажите, по каким правовым вопросам мне лучше начать свой путь гражданского юриста?
    С искренним уважением,
    Дмитрий Шведов.

    • Разумеется Вам будет легче заниматься делами, по которым уже имеется опыт и знание.
      Выгоднее и спокойнее работать с юридическими лицами. Сосредоточьтесь на поиске таких клиентов.
      Желаю Вам успеха на новом поприще!

  33. Аскар:

    Здравствуйте Геннадий!Ваши ответы озаряют. Дело в том, что я заканчиваю в этом году юрфак, специализация «Бизнес и право». Но уровень обучения так себе, преподаватели больше теоретики нежели практики, соответственно отсутствуют практические знания у меня. На втором курсе проходил практику в Районном суде по гражданским делам, но мало пользы было от практики (максимум что делал: оформлял повестки, составлял описи, прошивал дела и тп), а в основном был на побегушках (отправляли за обедом, кофе, сигаретами и прочими своими потребностями). После такого отношения пропало желание от юриспруденции и на третьем курсе перестал посещать занятия — стал подрабатывать, из-за чего чуть не исключили из университета, но слава богу все обошлось. В конце 3 курса все же взялся за учебу и решил ее «добить» и на на данный момент по учебе все чики-пуки. НО тут возникает следующий вопрос, я уже беспятиминутный аттестованный «юрист» а навыков — ноль, к госслужбе душа не тянется, а частные компании не хотят брать под предлогом «нет опыта — нет работы», а где ж его получить если не берут? я предлагал бесплатно, что деньги не нужны, нужен опыт да и только, но все тщетно…Мне интересны юридические вопросы в сфере бизнеса. Сам хотел бы в будущем открыть свою юр фирму широкого профиля, но не знаю с чего начать и как? Был бы рад вашему Совету, Спасибо!

    • Я тоже после университета столкнулся с такой проблемой. С трудом нашел работу по специальности в государственной конторке с мизерной зарплатой, но зато с богатой судебной практикой. Довольно быстро втянулся и затем с поиском работы проблем не было.
      Но я знаю пример, когда студенты или выпускники начинали бизнес без всякого опыта. У меня однокурсник после окончания универа решил не искать работу, а сразу открыть юридическую контору, но правда у него уже был некоторый опыт предпринимательства. Он набрал в штат таких же молодых специалистов и каким-то образом они умудрялись обслуживать даже юридических лиц. Скорее всего, у них в команде был старый опытный юрист, который направлял и давал подсказки по делам.
      Можете попробовать любой из путей, к которому больше лежит душа.

    • Леонид:

      Здравствуйте Аскар! Сообщите, пожалуйста, из какого Вы региона (города) на e-mail: 80820@outlook.com

  34. Александр:

    Здравствуйте! Всех с новым 2016 годом! Геннадий, очень интересные публикации. У меня примерно все так и идет, только уже очень долго))), лет 8 на постоянных наемных работах и совмещаю частную практику (ИП и ЮЛ не регистрировал, просто по доверке работаю если надо). В последнее время, все чаще сталкиваюсь с проблемкой,когда работаю без предоплаты по составлению документов. Например, обозначил стоимость, составил претензию или договор, клиент говорит потом «Ой, а я решил не направлять претензию» или «Контрагенты отказались подписывать договор». Вот так на «развод» похоже). А по предоплате мало кто соглашается работать. Пробовал по 50% предоплате, так же, если договора не подписались или еще какой либо документ не пригодился, начинаются намеки на зря потраченные деньги и т.п.

  35. любовь:

    Здравствуйте Геннадий, спасибо за ваше общение с людьми которым нужна помощь. Становиться спокойнее за нас всех. О себе: связана с юриспруденцией с 1989 года, прокуратура, МВД, а сейчас преподаю право в техникуме, на базе которого имеет юр.клинику. Хотим с ребятами продолжить после их выпуска работать самостоятельно. Если нужна кому-то помощь можем тоже поучаствовать для получения опыта.

  36. Руслан:

    Здравствуйте Геннадий! Расскажите,пожалуйста, как Вы нарабатывали свою первую клиентскую базу? Ведь сложно совместить одновременно работу по трудовому договору и работу с клиентами. Работодатель требуют постоянной работы именно на него и сложно найти время на работу с клиентами. Я пытался одновременно заниматься с согласия работодателя частной практикой, но в случае конкуренции дел, приходилось в первую очередь заниматься делами работодателя, из-за чего страдали интересы клиентов. Как Вы совместили работу по трудовому договору и обслуживание своих клиентов?

    • Мне повезло с коллективом. Мы друг друга подменяли по делам работодателя, которому был важен результат, а за нашим графиком работы никто не следил. Если нам было нужно, то мы и в выходные с праздниками работали, а когда работы не было, могли и после обеда разойтись. Кроме того, работодателю обо всех клиентах не докладывали, а судебных процессов было так много, что никому и в голову не приходило проверять на какие конкретно судебные заседания мы ходим. Главное по основным делам результаты работодателя удовлетворяли и остальное его не волновало.

  37. Интересная статья

  38. Нина:

    Да уж !!!! Очень интересно!!!Почему ? Спрошу и отвечу!

  39. Арина:

    Здравствуйте.

    Статья познавательная, спасибо.

    Тоже сейчас собираю информацию, практический опыт для самостоятельной деятельности. Но как и у многих много вопросов возникает на начальном этапе.
    Хочу создать ИП, пока хочу наработать клиентскую базу. Пробовала консультировать в интернете, раньше как то платили, сейчас все хотят на халяву. Где взять первых клиентом? Через объявление в газете, на сайтах предлагать свои услуги клиенты не звонят.

    И хотелось бы поинтересоваться после создания ИП какое количество услуг лучше начать предлагать? Понятно, что нужно сузить направление деятельности и выбрать то, в чем лучше разбираешься, но ведь есть дела по которым наверняка только через знакомых обращаются.Я вот лучше разбираюсь в семейных, наследственных и трудовых вопросах, но по такой категории дел врятли обратятся по объявлению. Категорию каких дел лучше предлагать сперва и какие услуги: представление в суде, консультации, составление документов, раздел имущества, взыскание алиментов, восстановление на работ и т.д.? Как выбрать и то, что спросом на начальном этапе будет пользоваться и то, в чем больше разбираюсь, определиться с количеством услуг изначально?

    • Области права, которые Вы перечислил, являются одними из самых востребованных у физических лиц. Вполне можете заниматься делами по всем трем направлениям. Тем более, что первое время дел вряд ли будет много.
      Что касается источников клиентов, то обычно обращаются по рекомендациям. Отсюда и надо искать тех, кто может давать рекомендации и присылать клиентов. Стандартная реклама очень слабо работает. Если и давать рекламу в СМИ (печатные, радио, телевидение), то это должно быть в виде, например, рубрики «советы юриста» и т.п.

Ваш отзыв