Рейтинг@Mail.ru

Архив | Юридический бизнес RSS-лента этой рубрики

Юридический бизнес. Поиск клиентов.

Продолжение предыдущей статьи. Начиная свое дело в сфере услуг, начинающие предприниматели, как правило, сосредотачивают внимание на процессе исполнения заказов. Долго и тщательно продумывается как будут предоставляться услуги, а также много сил тратится на внешний антураж и организацию рабочего пространства, от цвета вывески до вешалки. О том, кому будут предоставляться услуги, неопытный предприниматель всерьез задумывается только когда закончит все приготовления, обставит офис и спокойно усядется за стол. Еще какое-то время идет ожидание: когда же в дверь начнут ломиться клиенты. Продолжительность этого периода зависит от величины стартового капитала. И только на голодный желудок приходит прозрение – надо вылезать на охоту. Мне не удалось избежать этой ошибки. (далее…)

Читать полностью...

Юридический бизнес. Как открыть юридическую фирму.

Вопросом как открыть юридическую фирму задаются обычно юристы, которым надоело работать по найму. Хотя для того, чтобы открыть такую фирму, совсем необязательно быть юристом. Эта деятельность не лицензируется и зарегистрировать фирму может любое лицо. Исключение составляют услуги по защите в уголовном процессе – для этого нужен статус адвоката. Для стабильной работы юридической фирмы управляющий должен быть в первую очередь успешным коммерсантом, а юристом может и не быть. Управляющий должен уметь привлечь клиентов и подобрать квалифицированный персонал юристов. Организации, осуществляющие деятельность по оказанию юридических услуг имеют право на применение упрощенной системы налогообложения (УСН). Напомню, при такой системе налогообложения могут быть две ставки: - 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, - 15 %, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов. Большинство юридических фирм в нашей стране специализируется на предоставлении услуг по регистрации, перерегистрации и ликвидации юридических лиц. Объясняется это не только тем, что это одна из самых востребованных услуг, но также и низким порогов входа на рынок. Эта работа не требует юридической квалификации и соответственно расходы на персонал минимальны. Для работы такой фирмы достаточно двух человек, даже не имеющих высшего образования. Но этот вид деятельности становится все менее рентабельным из-за бешеной конкуренции и демпинга крупными игроками вроде «Регистратора». (далее…)

Читать полностью...

Ставка на женскую логику

На днях анализировал список наших со Стасом клиентов и обнаружил любопытный факт, некоторую закономерность. За консультацией чаще всего обращаются женщины – около 70-80% от общего числа. Возраст абсолютно разный: от совсем молоденьких до пенсионерок. Бывает, приходят с мужьями, но беседу при этом ведут только жены. Мужья почему-то скромничают, сидят с отстраненным видом. Женщины выжимают из консультации по максимуму, выспрашивают все до мелочей и подробно все записывают. Напрашивается очевидный вывод: женщины гораздо активнее и если выстраивать маркетинговую политику, то необходимо ориентироваться в первую очередь на женскую аудиторию. Но когда проанализировал по этому показателю прошедшие и находящиеся в производстве судебные дела, то картина зеркально отразилась. Заказчики процентов на 70 - мужчины. При этом самые сложные или дохлые дела только у заказчиков мужчин. (далее…)

Читать полностью...

Хочешь жить, умей продать

Начинаю вести хронику своей практики. Для начала надо обрисовать как выглядит контора. Это небольшой кабинет рядом с центром Москвы. Кабинет мы делим с бывшим коллегой, моим партнером. Зовут его Станислав. Кабинет этот открыли около года назад. Расположен довольно удобно. От метро 3 минуты пешком. Помещение находится в комплексе 1-2 этажных зданий какой-то старой усадьбы. Сидим на первом этаже, окна выходят на довольно оживленный переулок за чугунной оградой. На днях мы стали анализировать свои результаты за то время, что здесь сидим. Выводы нас не очень удовлетворяют. Все-таки рассчитывали на хороший рост. А по результатам в среднем топчемся на месте. Сказывается отсутствие навыков коммерсантов. (далее…)

Читать полностью...

Как я открыл юридическую контору

Это первый пост в блоге. Решил, что будет логично начать с описания того, как с партнером открыл юридическую консультацию. Началось все с того момента, когда пришло осознание, что работа по найму для меня тупиковый путь.  Имеется ввиду не карьерный рост, хотя расти по карьерной лестнице, конечно, было куда. Правда и позади уже был довольно длинный путь. Занимал я должность куратора-начальничка по юридическим вопросам над несколькими фабриками в крупном российском концерне. Звучит, возможно, внушительно, но на самом деле это винтик в крупном механизме, с весьма ограниченным доступом к информации и минимальным кругозором. Хотя зарплата была немаленькой и на жизнь вполне хватало. (далее…)

Читать полностью...